不動産業界への疑問

最近不動産コンサルティングマスターの勉強をしている山本です

（↑難して全然理解が進みませんが・・・）

 

売買でも賃貸でも、ほんとーーーーに、心から思うことなんですが

 

どうして「見たい」っていうお客様がいるのに、物件を囲い込むのですかね？

 

たしかに、ネットに載せるとか広告の話だったら断られるのは仕方ないこともあるなと理解できるんです。

 

でも、こっちはお客様がいて、「見たい」って言っていると説明しているのに・・・・

 

もちろん賃貸物件だったら大家さん、売買物件だったら売主さんがいて

 

早く空室をなくしたいだろうし、物件を売りたいと思うんですよね。

 

その機会を奪っていると思うんですよ。

 

うちは、そーゆ―ことがあると、どうぞそちらに行ってくださいって正直にお話しますけど

 

ほとんどの会社はお客さんを逃したくない（また、うちも正直言えば逃したくはありませんけど・・・・）と思うので、違う物件を勧めると思うんです。

 

で、もし、囲ってる会社が決められたらいいですよ！でも、決められなかったら、何か月後かに出てくるんですよ。外部に。

 

そのころには、「見たい」と言っていたお客様はもちろんいませんし、お部屋やお家は残ったまま・・・・

 

誰が得してるの？ってほんとに疑問。

 

それって企業努力でも何でもないし、ほんとにお客様の弊害でしかない。

 

こんなことがまかり通っている業界に憤りを感じる今日この頃です。

 

 

 

 

 

 

 

 

鎌倉物件☆土地☆鎌倉山

鎌倉山の物件

 

高台にあり、江ノ島・富士山・相模湾の三種の神器を眺められる土地となっております。

 

南西向きの高台

 

そりゃ、眺めもよさそうってもんですよ。

 

価格は大台真ん中あたりですが、とにかく広い300坪以上

 

周辺には公園があり、静かな住環境を求める方にはぴったり

 

お好きなお家が建てられるので、自分のこだわりをたくさん盛り込んだお家が建てられるのが魅力です。

 

ご興味があれば物件詳細をメールにてお送りしますので

 

ご連絡くださいませ。

 

その他、ご予算に合う土地や中古建、新築　お探しします。

 

お気軽にメールください！！

 

 

 

 

海外の不動産事情

今日は、海外の不動産事情についてブログを書いてみようかと。

 

実は、私がはまっているNetfrixの「セリング・サンセット」

 

オリジナル作品なんですが、ハリウッドの不動産物件を美女営業マンが売りまくるというネットフリックスのオリジナルドラマ？なんです。

 

 

これを見てると、物件価格●●ドル、仲介手数料●●ドルって字幕が出てくるんですがアメリカって手数料事情どうなっているのかな？と思い調べてみました。

 

主要国の手数料事情です。

 

ほとんどが売主オンリー、日本のように売主と買主から手数料をとるのはドイツだけです。

 

今回は、ドラマがアメリカのものなのでアメリカについてお話しますが

 

アメリカは、日本と違い不動産会社にお客さんがつくのではなく、営業マンにつくようです。

 

営業マンが、売主と買主の両方のエージェントをすることがないらしく（多くの州で「両手成約」が禁止されているようです。）

 

いわゆる日本の悪しき習慣「囲い込み」はほぼおきないのではないかと・・・・。

 

※「囲い込み」不動産会社が両方の手数料が欲しいがために、物件の営業を広くせずに、自分の会社のお客にだけ紹介すること。売主から売却の媒介契約を依頼された物件を、他の不動産会社に契約させないことをいいます。

皆さん、そんなことあるの~？と思うかもしれませんが、あるんですよー。

実際に経験済みです。（←何度も）

 

したら、買主側の営業マンはどうするわけ？と素朴な疑問です。

 

これは、売主側のエージェントと分けるようです。

 

まあ、日本と似たような感じになっているように感じますが、アメリカの場合は、売り出されている物件すべてが「MLS」というデータベースに必ず掲載する義務があり、一般消費者も見られます。登記情報や修繕履歴、売買履歴から災害リスクや税務情報まで豊富な情報が掲載されています。（いくつかは、エージェント（営業マン）しか見られない情報もあるようです。）

 

日本の「レインズ」とは、その質や量は比べ物になりません。

 

普通の消費者が難しい情報を見てもわからないのは当然なわけで

 

なので、エージェント（営業マン）は、アドバイザー、コンサルタント的な能力が求められるわけです。

 

そんなアメリカも昔は囲い込みが行われていたようですが、もともと情報を開示するというマインドが広く浸透しているため現在はなくなっているようです。

 

日本は、こういった透明性や情報開示がされておらず、表面的にみるとアメリカとシステムが似ているように感じますが

「消費者第一」という理念がすっぽり抜けているわけです。

 

不動産のお仕事を始めて、ほんとに大事なことは信頼できる不動産営業マンを見つけることなんだなと実感しております。

 

所属している会社は関係ない！！とさえ感じています。

 

他国の、合理的で客観的に取引が行われるところ、情報開示がクリアであるところ等、見習うところは沢山あります。

 

今後、少しずつでも不動産業界の様々な問題点が改善されていくことに期待します。

 

 

 

 

 

鎌倉物件☆中古建☆笹目町

本日も広告NG物件

 

鎌倉駅から徒歩14分

 

笹目町の住所に平屋の中古建が出ています。

 

注文住宅で建築家のイズミさんがお建てになったお家のようです。

 

内見はしておりませんが、少しきれいにすればこのまま住めそう

 

価格は大台に乗る一歩手前です。

 

笹目町は、ゆったりとお家が建っていて雰囲気としては

 

「高級住宅地」なんて言葉がぴったりかもしれません

 

ご興味があるあなた！！メールいただければ資料添付いたします。

 

ご連絡くださいませ！

海見え物件

最近レインズを見ていて

 

まだ七里のこんなとこに土地があったんだ！！

 

という物件を見つけました。

 

まだ、建築中だと思いますが、新築戸建てなんと家具付き！！

 

家具付きって珍しいですよね？

 

テラスからは海見えです。

 

広告ダメってなっているので、ご興味があれば個別にご案内いたしますので

 

メールくださいませ。

 

お値段・・・・・それなりです（苦笑）

 

七里ガ浜の海見えということでご想像くださいませｗ

テレワーク移住

このコロナ禍で、テレワークをされる方が増えたことによる

 

湘南方面への移住を希望される方が増えているのですが・・・・

 

なにせ物件がない！！

 

売買物件は、まだ何とか…という状態ですが

 

賃貸物件はほんとに少なくなっています。

 

なんか不動産屋で取り合っている気分です・・・・

 

なので、まだ退去前でも申し込みが入ってしまう

 

ご紹介した時は空いていても、次の日に確認したらもうない

 

なんてことが日常茶飯事なこの頃なんです・・・・

 

 

今後ブログでも、私がいいなーと個人的に思うものとかを

 

ちょくちょく情報を出していこうかと思っています。

 

色々事情があり（ごにょごにょ・・・）

 

詳細が載せられないものは、お問い合わせいただければ資料その他詳細をお送りすることができるので

 

興味があればメールくださいませ！！

 

 

不動産屋の物件って？

皆様、ご無沙汰しております

 

ほんとにほんとにご無沙汰しております。

 

大家さんやお客様からたまにblog面白いですねーなんて言っていただいているのに

 

そして、「頑張ります」なんて書いといて・・・・

 

全然更新してないという・・・・。

 

というわけで久々の更新です。

 

最近、お問い合わせいただいたお客様やご紹介いただいたお客様の物件探しをすること増えました。

 

近頃のお客様はやはりネットで探してお問い合わせをいただく。

 

という方がほんとに多いです。

 

その時によく言われるのですが「この物件もヤマモトさんで見れますか？」というご質問。

 

お客様のほとんどが不動産のシステムなんてわからないと思うので

 

ブログに書いちゃおうと思ったわけです。

 

皆さん、それぞれの物件に問い合わせて、それぞれの不動産屋さんと同行して見せてもらうという形かと思うんですが・・・・。

 

賃貸物件にしても、売買物件にしても、たいていの物件がどこの不動産屋さんでも取り扱えるってご存知でしょうか？

 

（まあ、たまに扱えない物件とかもありますが・・・そんな時は「ごめんなさい。この物件はうちでは扱えないです」とお断りさせていただくことになっちゃいます。）

 

ウチみたいな小さな不動産業者ですと、大手不動産会社みたく沢山の物件を抱えることは難しいのがほんとのところです。

 

なので、賃貸物件も売買物件も元付（オーナーさんから直接預かっていること）がうちではないものをご紹介することも多いです。

 

そうなのです！HPに載ってない物件でも紹介できるのです！

 

賃貸物件でも、売買物件でも、気になるものがあれば遠慮せずに言ってみてください！

 

もちろん、いちいち全部の物件それぞれの不動産屋で回るの面倒～とか思っているそこのあなた！！も。

 

前に一度ヤマモトでご契約していただいたあなたも！

 

このブログを読んでご興味を持ったそこのあなたも！！

 

お気軽にメールで問い合わせてみてください。

 

ご連絡お待ちしております。

お家を建てる⑤

今回はローンについてちょっと書いてみようかと

 

皆さん不動産契約の流れってわかりますか？

 

言われるがまま書類を出している方も多いかと思います。

 

ご契約の流れ

 

これはお客様に流れを把握してもらうために渡すものです。

 

銀行のローンは、こちらでどんどん進めることもできますが

 

出来ればご自身で理解してローンを組む方が私は良いのではないかなーと思います。

 

だって、何千万もどうやって返すのか、どのような利率なのか分らないって怖くないですか？

 

もちろん、ローンの申請やその他の手続きでお手伝いできることは致します。

 

不動産会社によっては、提携の銀行をあっせんすることもあると思いますが

 

ヤマモトは特に提携などはないですし、今はローンを組む銀行もネット銀行や地元の銀行

 

ろうきんなどたくさんあるので、お客様に合ったものをお勧めします。

 

わたしは、それも仕事だと思っていますし、仲介という仕事の範疇だと考えます。

 

なので、別途費用をいただくことはしません。

 

特に、ネット銀行が最近は色々ありますので、それを視野に入れる方も多いです。

 

ネット銀行は、対面がないのが不安という方もいらっしゃるようで・・・・・。

 

現在は、対面でやり取りを行ってくれるローンセンターを持つネット銀行も多いのでそちらを利用されるのもいいかもしれません。

 

とにかく、ご自身が毎月いくら支払って、何年で総額いくら返済するのか、理解しておくことが大事かなーと思います。

 

お家を建てる④

色々書いてきましたが実際に私がお客様をどのようにご案内するのか？

 

今日は、そこを書いていきたいと思います。

 

ヤマモトにはいろいろなお客様がいらっしゃいます。

 

・昔ヤマモトを使っていただいたお客様からのご紹介でいらっしゃる方

 

・私の友人、友人の紹介でいらっしゃる方

 

・メールで問い合わせをいただき鎌倉に来た時に来店下さる方

 

・飛び込みでいらっしゃる方

 

ヤマモトは、賃貸物件も売買物件も取り扱うので両方のお客様がいらっしゃいますが

 

今日はお家を買いたくていらっしゃる方の場合を書いていきたいと思います。

 

まず、お客様のご希望を聞きます。

 

土地を探しているのか、すぐ住めるお家を探しているのか

 

新築がよいのか、中古がいいのか

 

お客様とお話をしながらどんなご希望があるのか汲み取っていきます。

 

最初は、そのあたりも決まっていない方も多いので

 

その時は、「悩んでるんですー」とおしゃっていただければよいですｗ

 

本当はお会いしてお話を聞くのが一番いいかなーと私的には思うのですが

 

住んでいるところが遠い、なかなか仕事の休みが取れない等皆さんご事情がありますし、

 

また、昨今こんな状況ですので、メールやズーム、ラインビデオ等でももちろん対応できます。

 

最近のお客様（基本的にお家を購入しようかな？というお客様はメールをされないという方は少ないので）は、メールで、事前に何回かやり取りをさせていただいて、その中でご予算やご希望を聞いて、先に物件をお送りします。

 

気になった物件があれば、それをご案内します。

 

ご案内も、もう一日仕事になることもしょっちゅうです。

 

ヤマモトの事務所は狭いので、もう何度もやり取りをしているお客様などは、

 

現地待ち合わせ現地解散

 

一日中物件を回るときは、一緒にランチなんかもしちゃいます（笑）

 

先ほど、「気になった物件」と書きましたが、そうこれがなかなか厄介なんです。

 

少しでも、これいいかもと思ったら、実際に見てほしいんです！！

 

ほとんどのお客様が言われるのが、「実際に見てみると違うねー」ということ

 

紙媒体ではよく見えていても、実際に見たらがっかりする物件

 

チラシでは、「うーん」と思っていたけれど実際見たら気に入る物件

 

ほんとそんなのが多いのです！！！（力説！！）

 

基本的な流れは上記のようになります。

 

たくさんやり取りして、お話を聞いて、もちろん私の方からご提案もしますし

 

こんなのあるけどどう思う？と言ってもらってもよいのです

 

（ほとんどの不動産は、どこの不動産会社でも取り扱いができるということになっていますからね）

 

もう、ほんとにお友達みたいにやり取りして、探していく

 

そんなやり方が私スタイルだと思っています。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

メールで探してお知らせ！！

ヤマモトでお家を借りていただいたお客さんで

 

今や家族ぐるみで仲良しの友人に聞いてみたんです。

 

なんで、「不動産会社の会員登録するの嫌なの？」

 

「登録すると何か情報とられて、対応しないといけないかも」

 

と思っちゃうそうです。

 

そこで、「もっと気軽に登録してもらえる方法ないかなー？」と考えました。

 

不動産って、HPに載っている物件がすべてじゃないのです。

 

お客さんがいれば紹介してもいいけど、HPや店頭には出さないでね

 

という物件もたくさんあります。

 

なので、ある程度の条件を知らせてもらえれば

 

「こんなのありますよ」

 

「あんなのありますよ」

 

とお知らせできるんです。

 

なので、今まで

 

「物件を探して！！」を

 

「メールでお知らせ」に

 

変えてみました！！

 

ニックネームでも登録できます。

 

メールでご条件に合いそうな物件をお知らせするので

 

興味があれば返してもらうスタイルです。

 

「不動産屋って強引に営業されそう」

 

とか

 

「なんかちょっと登録するの怖いわー」

 

という方！

 

気軽にご登録してみてください。

 

そして、ご縁がありましたら是非お手伝いさせていただきたいと思います！！